Situado en la metrópolis de Guadalajara, un destacado corporativo del sector salud enfrentaba un reto crítico: la saturación del sistema de salud pública y un notable desabasto de medicamentos. Decididos a cambiar esta realidad, planearon desarrollar un centro oncológico integral que no solo abordara los cánceres más frecuentes —pulmón, colorrectal, mama y cervicouterino— sino que también incorporara servicios de detección temprana, cirugía y quimioterapia para tumores pequeños.
El objetivo era crear un ecosistema de cuidado que integrara otros servicios complementarios, como nutrición parenteral y laboratorio de análisis clínico, para ofrecer un servicio holístico y eficiente.
El equipo de Catalis Network, compuesto por consultores estratégicos de renombre mundial y un analista financiero senior, fue complementado por médicos oncológicos con una profunda comprensión del sector. Esta combinación de habilidades permitió abordar el proyecto desde múltiples ángulos, garantizando que la estrategia comercial y financiera estuviera profundamente arraigada en una comprensión realista del entorno médico y las necesidades del paciente.
"El equipo de Catalis transformó el análisis en acción, sentando las bases para una revolución en el cuidado oncológico."
Con un enfoque riguroso, el equipo comenzó con un análisis exhaustivo del mercado local, recopilando datos a través de reportes, bases de datos y una serie de entrevistas y encuestas a médicos oncólogos. Este estudio permitió identificar las necesidades específicas de los pacientes y las dinámicas del mercado, lo que fue esencial para diseñar un modelo de demanda potencial y atractividad por cada tipo de servicio ofrecido.
Además, se realizó un benchmarking competitivo para asegurar que los servicios propuestos fueran no solo viables, sino también competitivos dentro del mercado. Paralelamente, se desarrolló un modelo financiero detallado que proyectaba los ingresos, costos y la inversión necesaria, junto con el retorno esperado del proyecto.
La culminación del análisis y la planificación estratégica resultaron en una serie de recomendaciones profundamente informadas para la configuración de servicios en el nuevo centro oncológico.
| Recomendación de distribución de servicios en centro oncológico basado en tamaño de mercado, potencial de rentabilidad, y disponibilidad de oferta actual | |
| Plan de inversión optimizado cumpliendo criterios de inversión del corporativo (ROIC, payback) |
Este enfoque meticuloso y estratégicamente alineado no solo promete aliviar la presión sobre el sistema de salud local, sino que también establece un modelo sostenible y éticamente sólido para la expansión futura del cuidado oncológico en la región.