Las empresas necesitan estar en constante transformación para mantener su posicionamiento y generar resultados superiores al mercado en un entorno cambiante. Las compañías tienden a ser eficientes en sus operaciones diarias (“business as usual”), pero frecuentemente tropiezan cuando se trata de implementar iniciativas transformacionales. Un factor clave es la falta de conocimiento y habilidades internas para generar el cambio.
Para cerrar esta brecha, las alternativas tradicionales son contratar talento y/o contratar firmas de consultoría en estrategia y transformación. En algunos casos, son una solución suficiente, sin embargo, en muchos otros, se requiere un modelo más flexible y eficiente.
Por esta razón, globalmente ha emergido un modelo innovador de red de consultores y expertos independientes bajo demanda. Este modelo proporciona acceso flexible (ej. semana, día u hora) a talento calificado con experiencia resolviendo los problemas de las empresas, precisamente cuando se necesita.
Las empresas generalmente muestran una gran capacidad en la gestión diaria, pero enfrentan dificultades significativas para transformarse, ya sea en digitalizactión, incorporación de analítica avanzada, eficiencia operativa, nuevas avenidas de crecimiento, entre muchas otras. Esto sucede porque el talento interno suele estar enfocado en el “business as usual” y porque no cuentan con el expertise para generar el cambio. El estudio “Why do most transformations fail? “de McKinsey destaca que más del 70% de las iniciativas de transformación fallan por no contar con las capacidades internas necesarias.
Las soluciones actuales consisten en contratar talento o consultoría tradicional, que en ocasiones son buena opción, pero en muchas otras se requiere un modelo más flexible y personalizado.
Contratar talento permite ganar capacidades exclusivas y tiene un costo menor respecto a contratar consultoría. Sin embargo, es complejo atraer talento estratégico ante una competencia intensa, y puede ser una opción poco flexible, ya que implica contratación permanente y de tiempo completo, donde el perfil puede no englobar todas las capacidades necesarias para generar el cambio constante.
Por otra parte, contratar consultoría tradicional tiene la ventaja de ofrecer una solución a la medida, temporal, con calidad consistente y en ocasiones con el respaldo de una marca reconocida que genera confianza. Las desventajas son que puede llegar a ser demasiado costoso, no tener el nivel de especialización necesario y depender demasiado de talento poco experimentado.
Si bien las opciones tradicionales para cerrar brechas de talento y capacidades en iniciativas de transformación empresarial son buena alternativa en ciertos casos, tienen desventajas muy notorias.
Catalis, la primera red de consultores calificados bajo demanda en Latinoamérica, surge como una alternativa eficaz y flexible para impulsar la transformación en las empresas. Catalis ofrece dos modalidades:
| Catalis Marketplace: a través de su red de consultores y expertos calificados, Catalis enlaza profesionales independientes probados a proyectos con empresas, de forma costo-eficiente y solo por el tiempo necesario. El talento es gestionado por la empresa | |
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Catalis Consulting: Catalis trabaja directamente con el cliente, conformando equipos de consultores internos y talento bajo demanda de su red, según las necesidades del proyecto |
Este modelo innovador permite a las empresas acceder a expertos y operadores de alto nivel solo cuando lo necesitan, sin compromisos de largo plazo o costos fijos elevados. Las ventajas incluyen:
| Costos más accesibles, con tarifas competitivas que permiten a las empresas controlar mejor su presupuesto de consultoría | |
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Alta especialización, al enlazar el consultor/ experto con la experiencia justo a la medida del problema de los clientes |
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Alta disponibilidad, al poder asignar talento que ya se encuentra en la red, o identificar personal en el mercado acorde a las necesidades del proyecto |
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Flexibilidad, al poder contratar al equipo necesario solo por el tiempo requerido (por semana, día u hora) |
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Eficiencia y rapidez en la implementación, gracias a consultores que aportan experiencia probada, evitando largas curvas de aprendizaje |
Catalis es una alternativa superior en iniciativas de estrategia y transformación particularmente en:
| Proyectos de complejidad moderada a alta donde el costo y la calidad sean más importantes que un sello de marca | |
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Proyectos donde se requiere muy alta especialización, ya que se integran perfiles expertos de la red de talento bajo demanda |
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Iniciativas de transformación donde se requiere aumentar temporalmente el equipo con talento calificado |
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Programas de transformación donde se necesite integrar Ejecutivos y Líderes interinos |
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Desde analistas hasta ejecutivos de alto nivel, la consultoría bajo demanda facilita la intervención precisa para proyectos específicos, permitiendo a las empresas dirigir estratégicamente sus recursos solo cuando es necesario.
Este modelo permite una total adaptabilidad en cuanto a la duración y profundidad de la intervención, eliminando el riesgo de sobrecostos por servicios no esenciales y asegurando una alineación perfecta entre costos y beneficios.
Para mantener su competitividad, las grandes empresas deben explorar alternativas a los modelos tradicionales de consultoría. La consultoría bajo demanda ofrece una solución flexible, eficaz y económicamente viable, que no solo atiende las necesidades inmediatas, sino que también promueve una cultura organizacional más dinámica y adaptable.
